投資4萬元開一家兒童胎毛筆店
提要：針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。北京有家專門為0～8歲兒童理髮的兒童理髮店，讓理髮對於會哭鬧的兒童來說，成了一種玩樂享受。除了滿足兒童的個性化理髮需求，該店還兼賣玩具和兒童紀念品，目前已經開出了4家連鎖店。
孩子的錢最好賺。看到這句話，估計不少商家都會會心一笑。目前，越來越多的家庭呈現出4＋1，甚至是6＋1的模式，即爺爺奶奶、姥姥姥爺、爸爸媽媽6個大人圍繞著一個孩子轉，孩子無可爭議地成為家庭的中心，家庭資源不斷向孩子傾斜。
正是因為孩子在家庭中的核心地位，越來越多的商家把眼光瞄準孩子，從早期的兒童服裝、兒童遊樂場、兒童益智玩具到這幾年比較新穎的兒童游泳等等，針對兒童這個領域的市場正在不斷被細分，商機不斷被挖掘。
在北京北五環外的傲城融富中心B座，有家兒童理髮店，專門為0～8歲的兒童提供理髮服務，滿足兒童的個性化理髮需求。同時採用理髮、玩具和紀念品組合經營的方式，目前在京城已經開出了4家連鎖店。
邊看動畫片邊理髮
在這家名為寶貝不哭的兒童理髮店裡，記者看到，整個的裝修風格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數售賣兒童用品的店喜歡採用的主色調，牆上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫。比較起來，這裡更有些象兒童遊樂場的味道。
店裡負責人盧先生介紹說，除了店面環境更適合孩子，讓孩子進店來不會感到緊張外，與普通的理髮店相比較，兒童理髮的特色體現在多方面：首先是理髮師，理髮師是經過嬰幼兒以及兒童頭部護理及理髮的雙重培訓，有著豐富的嬰幼兒理髮和兒童理髮從業經驗，“我們聘請理髮師時，更願意用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會孩子的感覺上是不一樣的”。
工具方面，兒童理髮店使用的是嬰幼兒專用理髮器和兒童專用的理髮器，帶有防護套，起保護作用，“避免傳統工具因外形及刀鋒設計可能對嬰兒造成的傷害。”
“理髮座椅是專業的兒童理髮座椅，可以上中下調節；而嬰幼兒理髮的座椅就是一輛小汽車造型，可以動，還有音樂。這樣孩子不覺著是在理髮，而是在玩具車裡面玩，可以消除孩子對理髮的恐懼感。”
在理髮的過程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動，但是有一些細剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負責剪髮，一名則專門負責管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理髮座椅前的工作台上面有一台電視機，對於特別鬧騰的孩子，可以給他們看動畫片。據了解，一般男孩10分鐘左右剪完，用的是理髮器，但個性化髮型要更長時間。女孩一般需20分鐘左右，因為除理髮器外，有時還需要剪刀配合修理。
記者還了解到，在這裡，除了普通的理髮外，還可以做兒童造型以及個性化髮型，像女孩的編髮，男孩特色雕發等。
“雕發主要是在兒童頭上修剪出一些造型，像去年奧運會時，有些男孩子頭上頂著五環、火炬圖案，很個性話，有趣可愛。”盧先生介紹，由於今年是牛年，所以他們專門推出了牛的頭型圖案，“好多孩子剪，非常受歡迎。”
據了解，兒童理髮店的目標消費人群主要是0～8歲的孩子。而從開店以來的情況看，0～3歲的孩子最多，“這一年齡段正是坐不住的時候，最難剪。經常有家長打車帶孩子來剪髮，剪一個頭髮才28元，可是他打車來回就要100多元。但是看到孩子剪了發，父母高興極了。”
在店裡張貼出的價目表上，記者看到，普通理髮28元，寶寶造型要38元，而特色雕發稍貴些，需要48元。
組合經營兼售玩具紀念品
記者註意到，在兒童理髮區域外，一進店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶製作等嬰幼兒紀念品，而在右邊的一面牆上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發卡、頭飾、皮筋等。
緊鄰著理髮區域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據介紹，這裡的玩具是供出售的。
“店裡除了理髮主業外，增加了嬰幼兒紀念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤，分散經營風險。”盧先生分析說，像普通的理髮店，燙染這一塊的利潤很高，幾乎占到整個店收入的60%～70%。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪髮，剪髮花費的功夫多，利潤卻很少。因此單純靠理髮很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務。
記者了解到，店裡比較好的嬰幼兒紀念品的價格在600～1000元，相比較28元一個的剪髮，利潤空間相當大。
盧先生介紹，在他們已經開的幾家兒童理髮店中，都是採用的兒童理髮加紀念品和玩具這樣的組合經營模式。
發現市場的現實需求
說到開兒童理髮店的緣起，盧先生介紹，跟自己老闆的出國經歷有關。老闆出國的時候，發現在國外，理髮市場非常健全成熟，不同年齡段的人群各有屬於這一人群的理髮店。像兒童有兒童的理髮店，老年人也有專門針對他們的理髮店，而且有特色。比如老人理髮店的地面是防滑的，避免老人摔倒；甚至有的店還配有專門的氧氣瓶，防止老人在理髮過程中發生意外需要吸氧。
“而我們的市場上，只有一種理髮店，對象可以從1歲到80歲。在老人與兒童這兩個人群的比較中，我們很自然選擇了兒童這一塊。一方面，現在的家庭都是6＋1模式，孩子是家庭的中心；最主要的方面就是，公司原來就是做兒童軟件和玩具開發的，對這一群體很了解。”盧先生分析說。
當然，在開店之前，少不了的是進行市場調查。盧先生介紹，他們的調查主要是在北京進行的，但是他們發現，不只是北京，其他的大城市也都存在同樣的問題：針對兒童這一消費群體，有兒童攝影店、兒童服裝店、兒童玩具店，甚至出現了專門針對兒童的游泳館，唯獨兒童理髮這一塊市場是空白。
“但是，有孩子的人都知道，孩子理髮是讓家長比較頭疼的問題，提到理髮，有時候是和打針一樣讓孩子哭鬧不肯的事情。而現實中，普通理髮店的設備都是為成人設計的，小孩子用起來不僅不方便，而且容易受傷，同時衛生方面也存在不安全的隱患。”盧先生說，調查讓他們發現市場存在著巨大的現實需求。
當然，由於傲城融富中心在北五環外，租金要比二三環內便宜許多。否則前期投入資金要更高。
利潤：經營一家兒童理髮店，每個月最大的成本支出就是房租和人員工資，店面租金大概在3000元。據介紹，50平方米左右的店，配備一名理髮師和一到兩名工作人員即可。兒童理髮師的平均工資在2500元左右，店員不需特殊技術，工資通常在1000～1500元，金融危機工作不好找，我們按照比較低的標準來計算，每個月的員工工資支出大約在4500元；加上稅收、水電500元左右，裝修折舊按兩年分攤每月要800元，兒童理髮店每個月的經營成本至少要8800元左右。因此，如果要實現盈虧平衡，店裡一個月要做到將近9000元的營業額。按每個月30天計算，每天的營業額要在300元左右。按照普通理髮28元計算，每天起碼要有10個孩子來理髮。
當然，因為店裡是組合經營，如果計算加入兒童玩具和紀念品這一塊的話，每個月還需要一定的進貨成本，但是由於紀念品和玩具的利潤要高些，會提高店裡的盈利能力。
選址：根據目前寶貝不哭兒童理髮店的選址經驗，最好選擇那些人口密集、成熟的中高檔社區，附近有幼兒園或者小學就更好。而且，最好社區具有輻射性，能夠輻射到周邊的小區。
前景：據了解，在歐美，兒童理髮市場已經相當成熟，形成了一個專門的產業。而在我國，這塊市場基本還是待開發狀態，近幾年，才在一些大城市出現了為數不多的兒童理髮店。相關數據顯示：全國目前每年有2000～3000萬嬰兒出生，北京作為一個大型城市，每年新生兒數量達到7～8萬人。這一群體存在著巨大的市場需求。
風險：0～8歲兒童的普遍特點就是好動、坐不住，而理髮則恰恰是需要孩子安靜坐下來配合的活動，因此給兒童理髮存在的風險在於：稍有不慎就會傷害到兒童，賠償帶來的損失可能要遠高於理髮帶來的利潤。當然，目前兒童理髮店把理髮工具加以改進，並且採取措施吸引兒童注意力，使相應風險大大降低。
選址商住兩用公寓
在決定做兒童理髮項目後，對於店址的選擇，盧先生介紹，他們基本上有3個思路：思路一就是大型商場和超市。雖然兒童理髮店的主要顧客是兒童，但是他們不會自己來店裡，通常都是由父母帶著來。因此，地址選擇應該考慮的不是兒童最多的地方，而是年輕父母經常光顧的地方。而商場和超市人流量大，是比較理想的開店選址。第二個選址思路就是中高檔小區，而且最好小區具備一定的輻射能力。思路三就是將店面選在婦幼保健院或者社區醫院旁邊。從出生到上小學，基本上每個兒童每年都要打一次甚至是幾次預防針，還要定期到醫院進行保健檢查，而打針的地點有的城市安排在婦幼保健院，有的城市則放在社區醫院。 “這樣會起到一種宣傳的作用，讓更多的家長知道有專門針對兒童的理髮店。”
最終，盧先生他們按照第二條思路進行選址，把第一家兒童理髮店選在了北京朝陽區的傲城融富中心。
據了解，奧運會之後，北京市的北部區域，在原來亞運村商圈的基礎之上，形成了以奧林匹克國家森林公園為核心的新的“亞奧商圈”，而傲城融富中心地處亞奧商圈中央位置，緊鄰奧林匹克國家森林公園。
兒童理髮店所在的傲城融富中心B座，經營定位為商務公寓，辦公、居住皆可。這裡交通便利，緊鄰地鐵5號線，快速公交3號線以及多條公交線路，安立路、北五環為這一區域構建了一條快速出行通道，連通了北三環、北四環、京昌高速、京承高速。
“這裡還可以輻射到周邊大型社區，像北部的天通苑社區、東部的北苑社區等。經常有周邊社區的人帶孩子來這裡理髮。”盧先生介紹說。
盧先生稱，他們之所以選擇這裡，還有一個原因就是，可以辦公。作為兒童理髮店的總部，這裡同時承擔著管理職責。而對於新開的店，他們重點考慮的就是大型居住社區。比如現在他們正在考慮的新店址是方莊小區。方莊小區是北京最早的商品房小區，也曾經是亞洲最大的小區。目前這裡是北京綜合配套設施比較完善的大型居住社區。
創業分析與風險提示
前期投入：開一家兒童理髮店的前期投入主要包括首期房租、店面裝修以及理髮座椅、洗頭台等幾方面。考慮到兒童理髮店對空間的要求比較大，一般店面在30～50平方米。據了解，在傲城融富，50平方米麵積的租金大概在3000元，按照通常的押一付三要求來算，首期房租投入12000元。房租之外，最大的一筆就是裝修。為了吸引兒童，兒童理髮店必須在裝修方面多費心思，把理髮店裝修成兒童喜歡的風格。同時，兒童活動空間的裝修對環保的要求格外高，一定要避免異味。除此外，還要配備一些兒童玩具，留出一定的供兒童玩耍的空間。裝修以及這部分費用大概需要2萬元左右。兒童理髮尤其是3歲以下的嬰幼兒理髮需要有專業的理髮座椅，包括這方面的設備投入大概要10000元。
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