近年來，頻頻傳出中國資金注入法國老酒收購葡萄酒業的消息。隨著葡萄酒熱在中國的升溫，中國人已不僅僅滿足于喝葡萄酒，更想擁有自己夢想的葡萄酒莊。那麽，怎樣成功投資法國酒莊?投資前需要認清哪些問題?需要了解哪些法律條款?中國人和法國人在談判中會遇到什麽問題?我們請各方專家來解答。
如何做出正確的收購決策
認清市場，找准定位
近三十年來，世界上葡萄酒的生産形勢發生了很大的變化。很多地理環境及氣候環境對葡萄酒生産很適宜的國家，如智利、美國、澳大利亞等國，生産出大量的高 質量的葡萄酒。阿根廷、南非、新西蘭、奧地利等國也已經跟上這一葡萄酒生産的形勢。近年來，中國的葡萄酒生産也在高速發展，當然，毫無疑問，中國也是葡萄 酒的消費國。
就生産模式而言，傳統的舊世界葡萄酒生産國與新興的新世界葡萄酒生産國有所不同。這些需要在投資酒 莊之前就要充分了解。比如成本，像南非、智利等一些國家的勞動力成本比法國、美國低近10倍，而這些擁有廉價勞動力的葡萄酒生産國的葡萄酒産量，會比歐洲 國家尤其是法國的葡萄酒産量高出5倍！這些國家的葡萄酒産量高，是因爲其法律允許灌溉葡萄園。其次，由于橡木酒桶的價格昂貴，這些地區的葡萄酒也只是存在 一般的酒罐裏。由于以上種種原因，法國的葡萄酒生産商在價格上幾乎沒有任何優勢。
因此，法國葡萄酒生産商應長期地保持其品牌酒的高質量，這是他們更大的商業優勢。當然，波爾多的經認證爲上等的高檔酒仍可享受未産已售的優勢。
在收購前需要確定的問題
首先，投資回報的時間有多長?將來收購的酒莊所生産的葡萄酒應該在市場上占有何等地位?市場的定位是什麽?將要使用的銷售網絡是哪些?這些網絡現在成熟 嗎?需要借用酒莊資源的地區有哪些?其次，在法律與稅務方面應用哪些技巧?這點也很重要，找專業人士的幫助會更加有利，能避免後期許多的麻煩。除此之外， 投資者還應知道，一個有價值的投資應包括以下幾點：1、要做長期投資規劃，並有明確的投資目的；2、對所投資酒莊的地質、面積需要精確的了解，因爲這可以 保證酒的品質，關系到回報；3、可信、專業的團隊，保證銷售網絡順通。
有關投資的回報
對投資的回報是每個投資者最關心的問題。酒莊如同企業，生産成本、勞工開支、長期投資、庫存、必備設備、品牌、信息及其銷售費用等都是投資者要考慮的問題。
需要了解的一點：對酒莊的投資不僅應考慮到將來可以得到的回報，而且應該認真了解酒莊的現有庫存。因爲，酒莊現有的庫存是對將來可能發生的自然災害的最好的抵禦。有了一定量的庫存，酒莊可以在災年不産的情況下滿足客戶的需求，這是將來酒莊盈利的最有效的保險。
波爾多酒莊現況
在波爾多地區的酒莊價格不等，酒莊的價格主要取決于酒莊所處地域的地質及其由于産地而得到的名稱。比如，波爾多第一坡的酒莊售價可能只有3萬歐元；而一 個經過認證的好酒酒莊可達500萬歐元，其中排列前15名的名莊莊主目前無意出售，他們還在等待著葡萄園土地升值的黃金時代。
選擇中高檔酒莊
無論是過去、現在，還是將來，建議中國投資者不要對已經享有很高知名度的酒莊投資。
好酒只能在好地上出産，欲收購的酒莊應是有發展前途、將來在需要時可以高價出售的酒莊。建議投資者收購一個中高檔的、設備齊全良好的酒莊，此類酒莊價格約在每公頃10萬至15萬歐元，如果是在波美侯或聖埃米利永地區，可考慮每公頃價格約25萬至35萬歐元的。
法國酒業銀行
法國酒業銀行是一家專門爲法國葡萄酒和烈性酒行業提供收購與兼並的咨詢。該行于2009年設立于法國巴黎。由故培先生(Jean-Luc COUPET)和他的合夥人 Thibaut BAZIN de CAIX先生組建。 該行客戶遍及世界各地，在對酒莊、酒品中間商、酒銷售、酒桶、瓶塞、以及釀酒廠的收購、轉讓股份、評估價格等領域爲客戶提供服務。
酒業銀行的創始人故培先生在葡萄酒和烈性酒行業任職25年之久，曾在著名的ROTHSCHILD銀行和UBS銀行任職，曾參與過150家在法國及世界不同收購老酒地區的酒莊出售、兼並業務，酒莊規模大小不等、交易額300萬至7500億歐元。故培先生還是法國AOC産區Côtes du Roussillon 的酒莊Vénus的創始人及其經理人。
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