台商巧賣童鞋批發
洞洞鞋最近在坊間很流行，走街串巷總能看到有幾個穿著它“招搖過市”的民眾，或是年輕情侶成雙秀甜蜜，或是小朋友們蹦跳逞年輕，男女老幼，無所不愛。
說起洞洞鞋，其“始祖”是來自美國的CROCS，但是到了現在，代工各種品牌層出不窮，真真讓人看花了眼。這不，連來自台灣的自創品牌也加入廈門戰場了。開在中山路旁的河馬琥拉童鞋專賣店，開業才一個多月，但憑藉其特色，在此間已有了一定的市場。負責人、來自台灣的孟一品向記者介紹說，這得益於鞋店在賣鞋之餘，還兼售自創的亮閃閃小配飾，讓人愛不釋手。
飾趣燈，洞鞋誘動孩童心
孟一品之前從事鞋業貿易工作，1997年第一次來大陸後，先後在廣州、深圳等地工作，從業至今差不多20年了。代工廠在和朋友自創河馬琥拉這一品牌前，孟一品曾經在深圳的CROCS鞋廠擔任項目經理，負責產品的研發。走上自創品牌的路，他說，是因為用EVA樹脂材質做鞋子很不錯，洞洞鞋前景看好，所以想把這個想法延續下來。
“好樂燈的基本原理和許多童鞋上的亮光有點相似，台灣代工但同時好樂燈上又帶有許多各式各樣的或卡通或可愛的圖案，可以裝飾在鞋子、包包、帽子、衣服上。而且它是防水的，靈巧的開關設計也讓好樂燈可以隨時關閉。”孟一品說，在裝飾之餘，好樂燈還有其他功用———因為會發亮，可以在黑暗中保護小孩子的安全。孟一品介紹，考慮到在有些地方，保護安全的照明設備還不是很到位，而小孩子在較晚時候出門在外比較危險，好樂燈閃爍的燈光可以使駕車的司機在遠處就發現前方孩子們的情況，從而減速慢行。
河馬琥拉除了專營的洞洞鞋外，最有特色的當屬“bingbing亮晶晶”的好樂燈了。
孟一品說，其實，好樂燈的研發動機很簡單，是為了能讓孩子們擁有更多的樂趣，女鞋批發於是他們開始了這項自主研發工作，“我們平時見到的一些小掛飾，大多是不會發亮的，因為不會發亮，所以趣味性就大大的減少了，所以我們就想研發一種產品，使它能夠受震動後發亮。”有了這個想法後，孟一品和他的朋友開始了將近一年的研發，最終有了現在有別於其他洞洞鞋店的鮮明特色。
這樣的設計因其人性化，還獲得了專利呢。
中價位，普通人家買得起
孟一品說，當初在設計的時候，他就和許多小朋友交流過，“這樣的東西你喜不喜歡”、“你認為我們還需要改什麼”等等。而在價格上，他則是和孩子的父母親進行商量，“你認為這東西多少錢你會買？”
“我們會根據消費者的接受程度來考慮我們的產品定位和成本。”孟一品說，在基本的材質確定之後，他們會根據定價進行相關原物料的調整，這也是市場導向的要求。
“現在市場上相似的洞洞鞋產品有很多，競爭性也很強。所以我們的產品除了在價位上和市價不相差太多的同時，我們產品所具有的特色，才能成為我們的競爭力。而如果我們定價太高，許多小孩子不能穿上我們的鞋，不能享受好樂燈的趣味，那我們也失去了當初研發產品的意義了。”孟一品介紹，他們把價格定位在大眾性的價位上，中等偏上，適合白領階層和普通家庭。
孟一品說，作為一個企業、一個個體戶，說不賺錢是騙人的，但是我們希望可以在賺錢的同時，把快樂帶給小孩子，我覺得這是兩者並存的東西。
“廈門作為福建省比較具有代表性的一個區域，又是經濟特區，童鞋批發我很看好它的發展性。”具體到落址大中路，孟一品則認為，鼓浪嶼和中山路是廈門非常著名的景點，會有許多外地的遊客觀光路過大中路，希望可以通過來旅遊的人口耳相傳，把我們的產品推廣出去，讓各地的人都知道。
事實上，孟一品的這一想法還真取得了不錯的效果。到中山路逛街的遊客，路過店裡時，他們在買下東西的同時，還向孟一品諮詢加盟事宜，覺得這樣的店面在廈門以外的其他地區，也是有市場的。
好地段，借遊人之口促銷
在廈門的這家店，也是河馬琥拉這一品牌誕生以來的第一家門市店，選擇在廈門銷售台灣童鞋品牌，孟一品自有自己的想法。
“我們的目標是，希望在兩年內可以有100家的加盟店。”孟一品說。
孟一品自我評價為“一個對事情比較挑剔的人”，他說，一件事要做就做最好，製鞋工廠不喜歡半吊子的東西。說起目標，他說，“希望河馬琥拉有朝一日也能像同樣來自台灣的女鞋品牌達芙妮一樣。”S9907050
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